Afinal, o que são leads?
Apesar de ser uma palavra simples para nós, que estamos no meio digital, nem todos tem familiaridade com alguns termos, como por exemplo, CPM, CRM, ICP, onboarding e muitos outros. Por isso acho legal explicar o básico antes de começarmos esse artigo, que pode salvar sua vida ou ao menos te dar uma luz de por onde seguir.
Vamos nessa?
Lead é uma pessoa que demonstrou interesse no seu produto ou serviço, mas ainda não comprou. Por exemplo:
- entrou no seu grupo de WhatsApp
- preencheu um formulário
- mandou mensagem no direct
Ele teve um contato com sua empresa, mas não um contato de venda, porque essa não é a função dele, a função de um lead é: ser um potencial cliente que pode ser trabalhado até virar venda. Aqui estamos falando de TOPO de funil, aquela pessoa que precisa de um remédio (você) mas ainda não sabe.
Por que o valor deles importa tanto?
Bom, no bloco anterior eu expliquei o que é um lead, tentei ser o mais didática possível (obrigada faculdade de letras), mas você precisa entender COMO AFILIADO porque o valor do lead importa. Agora, se você é dono de uma loja de TV, por exemplo, o seu lead pode custar até R$ 300,00 para você vender uma TV de 4 mil reais. A importâcia do valor do lead está exatamente no negócio que ele é utilizado. Hoje, se um afiliado tem um lead a R$ 300,00, ou R$ 30,00 ou R$ 3,00, já é MUITO ruim para nós.
Consegue sacar? O bom ou ruim é relativo quando falamos de valor de lead. Para quem vende um produto muito caro, ter um lead de até 30% do valor do lead, é benéfico. Nesses negócios a gente consegue ter uma noção de ROI (Retorno sobre o Investimento) muito claro, no nosso é fácil, mas não tão quanto parece.
Por exemplo, se hoje na minha operação eu tenho um lead que me custa 0,60 centavos para entrar, é ótimo. Por que? Porque os produtos que ele encontrar lá vão superar esse valor que eu paguei por ele, mesmo que ele custasse R$ 1,00. Hoje em dia, a shopee, amazon e ML tem sido uma febre para os consomidores. Para nós, quando mais baixamos melhor. Se um lead custar R$ 1,00, colocamos 300 pessoas gastando R$ 300,00. Mas e se por um acaso esse lead abaixasse para R$ 0,50 centavos e investirmos os mesmos R$ 300,00, trazemos 600 pessoas usando o mesmo valor.
Sacou?
Se você conseguiu entender o que é um lead, porque o valor dele é importante, ficam duas perguntas que sempre recebo:
Por que o lead aumentou tanto?
Antes com mais, eu enchia mais grupos.
Além de uma mudança muito grande no mercado, digo em volume de pessoas, existem as sazionalidades do mundo. Por exemplo, quando as pessoas com 300 reais quase enchia um grupo todo e hoje em outras mentorias elas colocam 50 pessoas, é realmente chocante. Não foi o lead que aumentou, foi o mercado que deve mais demanda. Mais pessoas, imagina só algo que você investe e no outro mês já volta o triplo e o quadruplo para você, as pessoas ficam piradas. Parece a salvação de um empreendedor que não deu certo, de uma professora que quer se aposentar, de uma mulher que quer ter uma vida mulher. Em 2024 o tópico dos afiliados era a Shopee. Foi uma febre. Sei de pessoas que ganharam milhões (algumas de forma errada, enganando) mas ganharam muito dinheiro com a shopee e aplicando mentorias. Até que do meio para o final de 2025, as coisas começaram a “azedar o pé do frango” como diz meu pai. Muita concorrencia, o facebook é um leilão, quem paga mais caro leva pra casa.
Em 2026 tivemos um MILAGRE
Estava difícil, confesso. Dezembro tive um pequeno (pequeno porque, por já ter passado por muitas coisas apesar de não parecer) tive medo. De ter saturado. De não conseguir voltar a ser como era antes. Sem os leads a centavos, sem mentorado, sem shopee. Janeiro e Fevereiro doeu mais ainda, perdemos mais de 10 mentorados em renovação por não conseguir atender 100% das excpectativas deles, Retorno sobre o Investimento
Enquanto comentavamos isso com um mentorado, que hoje está começando na área, explicamos sobre o problemas com os vídeos, os criativos não estavam convertendo. Porém, na conta dele, sim. Por algum motivo do algortimo os vídeos que ele produz são muito bem aceitos, então, como água no deserto fizemos uma parceria:
- Vamos testar seus vídeos em outras contas para ver se funciona (VALIDAMOS 8 MENTORADOS)
- O valor de lead caiu drasticamente, aumentando taxa de entrada e ai vem a outra coisa boa:
- Aumentando a COMISSÃO dessas pessoas.
Foi como água no deserto e Deus sabe o quanto sou grata por tudo isso, por estar ali na hora certa, no momento certo com as pessoas certas. Após duas semanas de teste, continuamos triplicando os resultados, tendo pessoas de outras mentorias nos procurando, outras querendo voltar.
Sabe por que?
Porque ja nos era predestinado o sucesso, mas quando o assunto for tráfego pago para achadinhos, nós inevitavelmente somos e SEMPRE seremos os melhores do mercado. Estamos mais perto que nunca tivamos antes. Conseguimos. Deus demorou para mandar a solução, fomos difamados por inúmeras mentiras, levamos golpes e vimos o mal prosperar.
Mas hoje não. Hoje, quem comanda esse mercado não é ninguém e nenhuma empresa como a SM company!
Obrigado se você ficou atá aqui, obirigada por confiar na gente quando todos nos viraram a cara, quando não tinhamos nada…
Todos serão honrados.
